Więcej dróg do właściwych klientów
Rozwijamy docieranie do firm i osób, które mogą potrzebować Twojej oferty. Budujemy kolejne źródła szans, żeby sprzedaż nie zależała wyłącznie od poleceń i zapytań.
Więcej właściwych klientów. Skuteczniejsza sprzedaż.
Masz produkt, kompetencje i klientów, którzy widzą wartość. Pomagamy dotrzeć do kolejnych i lepiej wykorzystać szanse, które już masz. Łączymy nowe kanały pozyskania, pracę nad procesem i decyzje oparte na danych.
- Docieranie do decydentów
- Więcej wykorzystanych szans
- Kontrola nad działaniami
Firmy, z którymi pracowaliśmy
Sprzedaż, którą możesz świadomie rozwijać.
Wspólnie szukamy miejsca, w którym zmiana może dać Twojej firmie największą wartość. Cele przekładamy na działania i sposób oceny ich skuteczności.
Więcej rozmów zakończonych decyzją
Sprawdzamy, co zatrzymuje klientów między zainteresowaniem a zakupem. Pracujemy nad kwalifikacją, argumentacją, ofertami i kolejnymi krokami w procesie.
Jasność, co działa i co zmienić
Łączymy aktywności z wynikami. Ty i Twój zespół widzicie, które kanały warto rozwijać, gdzie tracicie szanse i na czym skupić czas oraz budżet.
Dwa zakresy wsparcia. Wspólny cel: rozwój sprzedaży.
Możemy zająć się pozyskiwaniem kontaktów na LinkedIn lub szerzej pracować z Twoim zespołem nad kanałami, procesem i zarządzaniem sprzedażą.
LinkedIn
Social Selling
Potrzebujesz nowych kontaktów, a Twój zespół potrafi poprowadzić dalszą sprzedaż? Przygotujemy profil, treści i kampanię na LinkedIn. Ty przejmujesz kontakt od pierwszej odpowiedzi.
Dla przedsiębiorców, ekspertów i zespołów, które chcą docierać do klientów przez LinkedIn.
- Strategia i profil dopasowane do odbiorców.
- Treści pokazujące Twoją wiedzę i wartość oferty.
- Dobór kontaktów, zaproszenia i pierwsze wiadomości.
- Raportowanie i doskonalenie działań.
Doradztwo
B2B
Chcesz rozwijać pozyskanie i poprawić skuteczność obecnej sprzedaży? Pracujemy z zarządem i handlowcami nad kanałami, rozmowami, ofertami i danymi. Przygotowujemy zmiany i wspieramy ich wdrożenie.
Dla firm z działającą ofertą i zespołem sprzedaży, które potrzebują wsparcia w kolejnym etapie wzrostu.
- Klient docelowy, decydenci i propozycja wartości.
- Dywersyfikacja kanałów pozyskiwania klientów.
- Rozmowy, oferty, follow-up i proces w CRM.
- Mierniki działu i regularna praca z zespołem.
Zakresy mogą się uzupełniać. Na początku ustalamy priorytet, odpowiedzialności i to, które działania obejmuje współpraca.
Co zostaje w Twojej firmie po doradztwie B2B?
Konkretny plan pozyskania, narzędzia do prowadzenia sprzedaży i sposób zarządzania wynikami. Każdy obszar pracy przekładamy na materiały oraz zasady, z których korzysta Twój zespół.
Wiesz, do których klientów warto docierać.
Klient docelowy i argumenty do sprzedaży
- Profil klienta docelowego: segmenty, potrzeby, kryteria dopasowania i sygnały, że warto rozpocząć rozmowę.
- Mapa osób uczestniczących w zakupie: kto korzysta, kto ocenia, kto podejmuje decyzję.
- Propozycja wartości i argumenty dopasowane do każdego odbiorcy.
Zespół ma wspólną podstawę do wyboru firm i prowadzenia rozmów. Potrafi pokazać, dlaczego oferta ma znaczenie dla konkretnego klienta.
Masz kolejne źródła szans sprzedażowych.
Plan pozyskania i uruchomione kampanie
- Dobór kanałów: LinkedIn, email, reaktywacja wcześniejszych kontaktów oraz polecenia i partnerzy.
- Kryteria budowy baz, scenariusze wiadomości, follow-upy i uzgodnione kampanie.
- Zasady przekazania kontaktu handlowcowi oraz wnioski z testów segmentów i komunikacji.
Możesz ocenić, które kanały dostarczają wartościowe kontakty, i rozwijać pozyskanie poza dotychczasowymi źródłami.
Handlowcy wiedzą, jak prowadzić szansę dalej.
Standard rozmowy, oferty i follow-upu
- Pytania do diagnozy potrzeb i kryteria kwalifikowania szans.
- Struktura oferty, argumentacja wartości oraz odpowiedzi na powtarzające się obiekcje.
- Zasady ustalania kolejnego kroku i kontaktu po rozmowie lub wysłaniu oferty.
Zespół pracuje na wspólnym standardzie, który dopracowujemy na rzeczywistych sprawach. Łatwiej wskazać, co zatrzymuje decyzję klienta.
Widzisz, co dzieje się z każdą szansą.
Uporządkowany proces w obecnym CRM
- Mapa etapów sprzedaży z kryteriami wejścia i przejścia dalej.
- Standard zapisu potrzeb, osób decyzyjnych, wartości szansy oraz następnego działania.
- Przegląd zalegających ofert, powodów utraty szans i tematów do reaktywacji.
Każda prowadzona szansa ma właściciela i kolejny krok. CRM pomaga ustalać priorytety oraz wychwytywać sprawy wymagające działania.
Podejmujesz decyzje na podstawie danych.
Raport łączący aktywność z wynikiem
- Punkt wyjścia i wspólne definicje kontaktu, szansy, oferty oraz wygranej sprzedaży.
- Mierniki kanałów i zespołu: aktywności, konwersja etapów, czas sprzedaży i wartość zamówień.
- Raport z wnioskami: co rozwijać, gdzie poprawić skuteczność i co przestać robić.
Zarząd widzi, czy potrzeba większej aktywności, lepszej kwalifikacji czy zmiany procesu. Zespół wie, na czym skupić pracę.
Zmiany mają właścicieli i trafiają do codziennej pracy.
Plan wdrożenia i regularne przeglądy
- Priorytety, zadania, terminy i odpowiedzialności uzgodnione z zarządem.
- Warsztaty oraz przeglądy rzeczywistych rozmów, ofert i szans z handlowcami.
- Kalendarz współpracy, informacja zwrotna i aktualizowany plan kolejnych działań.
Możesz sprawdzić, co zostało wdrożone, jak zespół stosuje nowe standardy i co wymaga dalszego wsparcia.
Zakres rezultatów, kanały i kolejność wdrożenia ustalamy przed startem. Pracujemy na danych Twojej firmy, a efekty sprzedażowe oceniamy z uwzględnieniem jej cyklu zakupowego.
Od zrozumienia firmy do zmian w codziennej sprzedaży.
Punktem wyjścia są Twoi klienci, oferta i obecny sposób działania. Dopiero potem dobieramy kanały, komunikację i narzędzia.
Rozumiemy sytuację
Poznajemy klientów, sposób podejmowania decyzji i cele biznesowe. Analizujemy dotychczasowe działania oraz dostępne dane.
Efekt tego etapuPo diagnozie masz wskazane obszary wymagające pracy, wybrane działania i sposób oceny postępu.
Ustalamy plan
Wybieramy priorytety i zakres. Określamy, do kogo docieramy, z jaką propozycją, kto odpowiada za zadania i jak mierzymy postęp.
Efekt tego etapuPlan, w którym każde działanie ma właściciela, termin i miernik. Uzgodniony kalendarz współpracy oraz podział odpowiedzialności.
Wdrażamy i testujemy
Przygotowujemy materiały i uruchamiamy uzgodnione działania. W doradztwie pracujemy także na rzeczywistych rozmowach, ofertach i szansach zespołu.
Efekt tego etapuDziałające kampanie lub zmiany w procesie, które można sprawdzić w praktyce.
Wyciągamy wnioski
Przeglądamy dane i jakość pozyskanych szans. Ustalamy, co rozwijać, co poprawić oraz które założenia wymagają ponownego sprawdzenia.
Efekt tego etapuKolejne decyzje oparte na przebiegu działań i informacjach od klientów.
Pracujemy wspólnie. Wnosimy strukturę, komunikację i wsparcie we wdrożeniu. Ty i Twój zespół wnosicie wiedzę o ofercie, klientach oraz doświadczenia z rozmów sprzedażowych.
Gdy za ofertą stoi wartość, którą trzeba pokazać właściwym osobom.
Pomagamy firmom B2B, w których zakup wymaga rozmowy, zaufania i zrozumienia potrzeb. Dobieramy działania do specyfiki oferty oraz procesu decyzyjnego klienta.
Chcesz wyjść poza własną sieć kontaktów.
Masz doświadczenie i ofertę, za którą stoją konkretne kompetencje. Potrzebujesz sposobu, żeby pokazać je kolejnym decydentom i rozpocząć rozmowy.
Chcesz lepiej wykorzystać potencjał firmy.
Handlowcy pracują, klienci kupują, ale widzisz przestrzeń do poprawy. Szukasz nowych kanałów, większej skuteczności i danych potrzebnych do zarządzania.
Współpraca wymaga dostępu do wiedzy o firmie, regularnej informacji zwrotnej i gotowości do obsługi zainteresowanych kontaktów. Podział pracy ustalamy przed startem.
Różne firmy. Konkretne zadania sprzedażowe.
Pracowaliśmy m.in. z OEX Cursor, MerService, Fulfilio i Akat Group. Poniżej przykłady zakresów, które realizowaliśmy.
Dotarcie do decydentów przez LinkedIn
Dobór odbiorców, komunikacja ekspercka i inicjowanie kontaktu z osobami, dla których oferta firmy może być istotna.
Zobacz realizację OEX Cursor →Pozyskiwanie kontaktów na rynkach zagranicznych
Kampanie email do producentów z Europy Zachodniej dla firmy wytwarzającej opakowania dla branży spożywczej.
Zobacz realizację Akat Group →Dotarcie do firm produkcyjnych w Polsce
Dobór segmentu, przygotowanie list i dopasowanie komunikacji do potrzeb produkcji. Działania outboundowe i LinkedIn wspierające rozpoczęcie rozmów.
Zobacz realizację dla software house’u →Rozwój pozyskania klientów przez LinkedIn
Doprecyzowanie profilu odbiorców w sektorze MSP, wiadomości dopasowane do potrzeb HR i doskonalenie komunikacji na podstawie odpowiedzi oraz informacji zwrotnej.
Zobacz realizację Business Quest →Sprzedaż usług kreatywnych do większych firm
Uporządkowanie komunikacji usług foto, wideo, podcastów i employer brandingu. Docieranie do osób odpowiedzialnych za HR, marketing oraz komunikację.
Zobacz realizację dla studia contentowego →Budowa kanału pozyskania przez email
Wybór segmentów, dobór odbiorców i przygotowanie sekwencji wiadomości. Prowadzenie kampanii oraz doskonalenie komunikacji na podstawie reakcji rynku.
Zobacz realizację dla brokera →Ustalmy, od czego warto zacząć.
Przejdziemy przez obecne źródła klientów, sposób prowadzenia sprzedaży i najważniejszy cel. Ustalimy, czy priorytetem jest nowy kanał, skuteczność procesu czy pomiar. Jeśli nasz zakres pasuje do sytuacji firmy, omówimy sposób współpracy.
Wolisz napisać?
OEX Cursor: ponad 80 pozytywnych odpowiedzi w 12 miesięcy działań na LinkedIn. Poznaj przebieg współpracy →