Dobry produkt. Za mało nowych rozmów.
Sprzedaż opiera się głównie na poleceniach, targach lub zapytaniach. Chcesz docierać także do firm, które jeszcze same się nie zgłosiły.
Wykorzystaj potencjał swojej sprzedaży.
Docieraj do nowych klientów i zamieniaj więcej obecnych szans w zamówienia. Łączymy rozwój kanałów pozyskania z pracą nad skutecznością handlowców i decyzjami opartymi na danych.
- Nowe źródła klientów
- Skuteczniejszy proces
- Mierzalne działania
Dla firm B2B z działającą ofertą i zespołem sprzedaży, który chce wykorzystać kolejną przestrzeń do wzrostu.
Gdzie dziś jest największa rezerwa wzrostu?
Sprawdzamy, co ogranicza sprzedaż i od której zmiany warto zacząć.
Rozmowy i oferty nie zawsze kończą się decyzją.
Potencjalny klient znika, porównuje wyłącznie cenę albo odkłada zakup. Warto sprawdzić, co zatrzymuje szanse między pierwszym kontaktem a zamówieniem.
Dużo aktywności. Trudno ocenić, co działa.
Raport pokazuje telefony i spotkania. Potrzebujesz również danych, które pomagają wybrać kanały, ustalać priorytety i rozwijać zespół.
Od wyboru klienta do decyzji o zakupie.
Pracujemy z zarządem i handlowcami nad konkretnymi zmianami w pozyskaniu, procesie i codziennej pracy zespołu.
Klient docelowy i propozycja wartości
Analizujemy obecnych klientów. Na warsztatach doprecyzowujemy segmenty, osoby decyzyjne, potrzeby i argumenty, które uzasadniają zakup.
Otrzymujesz: profil klienta docelowego (ICP), mapę decydentów i propozycję wartości do wykorzystania w rozmowach oraz kampaniach.
Plan pozyskania i uruchomione kampanie
Wybieramy drogi dotarcia do właściwych firm. Przygotowujemy komunikację, uruchamiamy uzgodnione kampanie i sprawdzamy jakość pozyskanych szans.
Otrzymujesz: plan kanałów, kryteria doboru kontaktów, scenariusze komunikacji i wnioski z testów.
Rozmowy, oferty i follow-up
Pracujemy na rzeczywistych szansach sprzedażowych. Poprawiamy kwalifikację, diagnozę potrzeb, argumentację, ofertowanie i sposób ustalania kolejnego kroku.
Otrzymujesz: standard rozmowy, strukturę oferty, odpowiedzi na obiekcje i zasady dalszego kontaktu.
Standard prowadzenia szans
Analizujemy dane w obecnym CRM, etapy procesu i zalegające sprawy. Ustalamy, kiedy szansa przechodzi dalej, kto za nią odpowiada i jakie informacje zapisuje.
Otrzymujesz: mapę procesu, kryteria etapów i standard prowadzenia szans w CRM.
Wspólna praca zarządu i handlowców
Z zarządem ustalamy cele i priorytety. Z zespołem przeglądamy szanse, ćwiczymy rozmowy i wdrażamy zmiany w codziennej sprzedaży.
Otrzymujesz: plan działań z odpowiedzialnościami, rytm przeglądów i informację zwrotną dla zespołu.
Raport i rytm decyzji
Łączymy aktywności z wynikami. Uzgadniamy definicje, punkt wyjścia i sposób raportowania, żeby porównywać kanały oraz etapy sprzedaży.
Otrzymujesz: zestaw mierników, raport sprzedażowy i wnioski: co rozwijać, co poprawić, z czego zrezygnować.
Więcej sposobów dotarcia do właściwych klientów.
Dobieramy kanały do odbiorców, wartości kontraktu i możliwości zespołu. Testujemy je stopniowo, a kolejne decyzje opieramy na jakości szans i wynikach sprzedaży.
Docieramy do decydentów przez precyzyjny dobór kontaktów, komunikację ekspercką i wiadomości otwierające rozmowę.
Budujemy kampanie do wybranych segmentów i testujemy argumenty, które dają odbiorcy konkretny powód do odpowiedzi.
Reaktywacja
Wracamy do wcześniejszych zapytań, rozmów i ofert z propozycją dopasowaną do powodu, dla którego temat się zatrzymał.
Polecenia i partnerzy
Układamy sposób proszenia o rekomendacje i rozwijania relacji, które mogą otworzyć dostęp do kolejnych klientów.
Na starcie ustalamy, które kanały rozwijamy, kto prowadzi działania i jak zainteresowany kontakt trafia do handlowca.
Każdy miernik powinien pomóc w podjęciu decyzji.
Porządkujemy dane od pierwszej aktywności po zamówienie. Raport staje się podstawą rozmowy o priorytetach, skuteczności i wykorzystaniu czasu zespołu.
Skąd przychodzą wartościowe szanse?
MierzymyŹródło kontaktu, liczbę zakwalifikowanych szans i wartość wygranej sprzedaży.
DecydujemyW które kanały inwestować czas i budżet.
Co dają działania handlowców?
MierzymyKontakty, rozmowy i oferty oraz przejścia do kolejnych etapów.
DecydujemyGdzie zwiększyć aktywność, a gdzie poprawić jej jakość.
Na którym etapie tracimy klientów?
MierzymyKonwersję etapów oraz powody przegranej lub braku decyzji.
DecydujemyCo zmienić w kwalifikacji, argumentacji i ofercie.
Co wydłuża sprzedaż?
MierzymyCzas w etapach, długość cyklu i szanse bez uzgodnionego kolejnego kroku.
DecydujemyKtóre sprawy wymagają działania i jak usprawnić follow-up.
Czy rośniemy w dobrym kierunku?
MierzymyWartość zamówień, średnią wartość sprzedaży oraz koszty pozyskania, gdy są dostępne.
DecydujemyKtórych klientów i segmenty rozwijać.
Najpierw uzgadniamy definicje i sprawdzamy kompletność danych. Wyniki oceniamy w porównywalnych okresach, uwzględniając długość cyklu sprzedaży.
Diagnoza, wdrożenie i regularne decyzje.
Pierwszy etap planujemy na 3–4 miesiące. Zakres, harmonogram oraz zaangażowanie obu stron ustalamy na podstawie sytuacji Twojej firmy.
Sprawdzamy, gdzie jest potencjał.
Rozmawiamy z zarządem i zespołem, analizujemy CRM, ofertę i kanały. Po diagnozie masz wskazane miejsca, w których zatrzymuje się sprzedaż, wybrane działania do wdrożenia i sposób oceny postępu.
Wybieramy działania i sposób oceny.
Warsztaty klienta docelowego i propozycji wartości przekładamy na plan pozyskania oraz zmiany w procesie. Każde działanie ma właściciela, termin i miernik.
Pracujemy na kampaniach i rzeczywistych szansach.
Uruchamiamy uzgodnione działania, dopracowujemy rozmowy i oferty. Przeglądy z handlowcami pomagają stosować zmiany w codziennej pracy.
Na podstawie danych wybieramy kolejny krok.
Z zarządem oceniamy postęp, jakość szans i wyniki. Wskazujemy działania do rozwinięcia, poprawy lub zatrzymania oraz ustalamy dalszy zakres wsparcia.
Diagnoza, kierunek i wsparcie wdrożenia.
- Prowadzimy warsztaty i przygotowujemy plan zmian.
- Przygotowujemy i prowadzimy kampanie w uzgodnionych kanałach.
- Wspieramy handlowców w rozmowach, ofertowaniu i follow-upie.
- Porządkujemy mierniki i prowadzimy przeglądy wyników.
Wiedza o produkcie i relacje z klientami.
- Udostępniacie dane sprzedażowe i wiedzę o klientach.
- Wyznaczacie osobę odpowiedzialną za wdrożenie po Waszej stronie.
- Handlowcy prowadzą kontakt z zainteresowanymi osobami i finalizują sprzedaż.
- Zarząd podejmuje decyzje o priorytetach i zasobach.
Pracowaliśmy z firmami, które sprzedają do biznesu.
Wśród naszych klientów są firmy produkcyjne, logistyczne i usługowe. Zobacz przykłady naszej pracy w pozyskiwaniu klientów B2B.
Produkcja / pozyskiwanie klientów
Akat Group
Docieranie do decydentów w firmach produkcyjnych w Europie Zachodniej. Kampanie email dla producenta opakowań.
Zobacz zakres i przebieg współpracy Usługi B2B / LinkedInOEX Cursor
Dobór odbiorców, rozwój komunikacji eksperckiej i inicjowanie kontaktów biznesowych na LinkedIn.
Zobacz zakres i przebieg współpracyUstalmy właściwy zakres.
Dla jakich firm jest ta usługa?
Dla firm B2B, które mają sprawdzoną ofertę, obecnych klientów i osoby odpowiedzialne za sprzedaż. Współpraca ma sens, gdy zarząd chce rozwijać pozyskanie lub poprawić proces i może zaangażować zespół we wdrożenie zmian.
Czy musimy uruchomić wszystkie kanały?
Dobieramy kanały do sytuacji firmy. Zaczynamy od tych, które mają uzasadnienie w grupie docelowej i danych. Uzgadniamy zakres testu, odpowiedzialność za działania i sposób oceny, zanim rozszerzymy pozyskanie.
Jak wygląda praca z zarządem i handlowcami?
Przed startem uzgadniamy spotkania z zarządem, warsztaty i przeglądy z zespołem oraz zadania między nimi. Otrzymujesz kalendarz współpracy i podział odpowiedzialności. Po Twojej stronie potrzebujemy danych, decyzji oraz osoby, która koordynuje wdrożenie.
Jak oceniamy efekty?
Na początku zapisujemy punkt wyjścia i uzgadniamy mierniki. Sprawdzamy jakość pozyskanych szans, konwersję etapów, długość procesu i wartość sprzedaży. Pierwszym rezultatem pracy jest diagnoza i plan działań; na wyniki sprzedażowe patrzymy z uwzględnieniem cyklu zakupowego klientów.
Jak ustalamy budżet i czas współpracy?
Pierwszy etap planujemy na 3–4 miesiące. Budżet zależy od liczby rozwijanych kanałów, zakresu realizacji kampanii i pracy z zespołem. Przed startem otrzymujesz propozycję z zakresem, harmonogramem, odpowiedzialnościami i zasadami oceny. Dalszą współpracę ustalamy na podstawie postępów i kolejnych potrzeb.
Ustalmy, od czego warto zacząć.
Przejdziemy przez obecne źródła klientów, sposób prowadzenia sprzedaży i najważniejszy cel. Ustalimy, czy priorytetem jest nowy kanał, skuteczność procesu czy pomiar. Jeśli nasz zakres pasuje do sytuacji firmy, omówimy sposób współpracy.
Wolisz napisać?
OEX Cursor: ponad 80 pozytywnych odpowiedzi w 12 miesięcy działań na LinkedIn. Poznaj przebieg współpracy →